b体育官方下载入口股权融资流程与策略所谓股权融资是指企业的股东愿意让出部分企业所有权，通过企业增资的方式引进新的股东的融资方式。股权融资所获得的资金，企业无须还本付息，但新股东将与老股东同样分享企业的赢利与增长。股权融资的特点决定了其用途的广泛性，既可以充实企业的营运资金，也可以用于企业的投资活动。
确定融资目标计划→撰写商业计划书→多渠道寻找投资人→ 筛选匹配投资人→与投资人约谈及签署TS→配合投资人尽调→交易结构与投资人谈判→投资协议签署→投资方打款与交割→完成交割后义务→转入投后阶段→下一轮融资准备
意思是我们需要先明确融资目的和将要达到的目标，以效率第一，金额第二，估值第三为基本原则，融资的时间周期短则三月，长则一年以上，六个月比较常见。切记留足融资时间提前做好准备，避免资金链断裂。
我们要记住，一份好的BP是基础，是获得投资的敲门砖，是投资的前提。BP另外的作用是创业者用来理清自己的创业思路，激励和鼓舞自己及创业伙伴；BP不是写好后就不改动了，而是要随着融资的进程，逐步更新BP相关内容。
1、背景：看投资人是否属于A股上市公司、海外上市公司、老牌人民币、美元基金、新锐基金、新三板基金、产业基金、独角兽、国资等背景，因为投资人必须懂行懂你，或者投过同行业其他优秀的公司，这样合作起来才不费劲。
2、领域：掌握每个机构对赛道的侧重点在哪，并投给同领域的投资人非常重要，但同时又要避开投过我们直接竞品的投资人。总之，投资人必须是领域匹配、背景专业、所属投资机构资深。
3、轮次：明确投资人的投资额度区间和投资项目的估值区间，避免浪费时间；另外一个不容忽视的地方是双方必须理念相合，包括对投资人的性格、投资风格，融资方要摸透。
4、品牌：投资人所在机构的品牌如何，不同品牌背后都对应不同的风格；另外，投资人轮次、金额、偏好情况等，都要与你匹配。
5、资源：投资人背后的资源至关重要。如果投资履历、投资人的经历丰富，也可能为你提供潜在资源。
5、眼神互动：互动的技巧至关重要，创业者要学会用例子来佐证观点，学会给对方留出空间，更重要的是，创业者要学会眼神交流。
6b体育官方下载入口、PPT不要花哨：过于花哨的PPT（毫无必要的动画效果、大胆出格的配色等）在面见投资人时是很大的忌讳。
从谈判到签署 Term Sheet（“TS”）要多久呢？建议是一到两周，两到三个来回足矣。最重要的是，TS除了个别条款之外，一般是没有法律约束力的。
创始人在面对少则四五页、多则十来页的TS，洋洋洒洒都是投资人的优先权利，心中惴惴可想而知。无论多惴惴，都要记得抓大放小b体育官方下载入口，什么是最重要的条款，什么是可以让步的条款，让步的底线在哪儿，需要心中有数。
早期的创始人在和投资人谈TS时，听得最多的一句话大概就是：这个条款是市场惯例啊／我们之前的投资项目这条款都是这样写的，创业者可以有自己的诉求，不用被牵着走。
估值、股比、董事会席位，这些条款创始人一定会无比在意，所以不用特别提醒，也要关注投资人的“保护性权利”（protective rights），就是投资人（或者投资人委派的董事）对公司哪些事项拥有否决权。
当商业条款谈定了之后，最好能找个靠谱的专业律师帮忙看一看，一起过一下。得把你的底线和关注点告诉律师，有经验的律师会掌握好谈判的分寸，不让“风险厌恶”和“热衷修改”的职业基因打乱了你的时间表或者谈判的氛围。
投资人尽职调查（DD）内容分为：业务DD、财务DD、法务DD。我们简单讲述一下各自包含的内容：
1、理论上应由专业的会计师事务所完成，但如果公司是很早期、轻资产、没收入的典型互联网公司，也有可能只是简单的把三张财务报表和所有单据过一遍。
投资交易结构分为：投资核心条款、投资前提条款、常规投资条款b体育官方下载入口。我们简单向融资者提出在各条款中应重点关注和分析的内容：
（一）正式投资协议是具有法律效力的，在签署前需要经过多轮谈判及相互探讨，把具体的条款内容搞清楚。
（三）即使已签署协议，还存在投资机构不打款的情况，我们需要尽量缩短打款时间，避免被投资机构调着不打款。
（一）尽量配合投资机构的投后管理要求，如定期提供财务报表与经营情况，另外也需要结合投资人的资源，把相关资源引入公司，促进企业发展，以及下一轮融资及资本运作的指导，根据会哭的孩子有奶吃原理，这种时候必须主动向投资机构提出。
为了推动企业快速发展，达到资本增值目的，投资机构一般提供如下增值服务：人カ资源、市场拓展、技术研发、财务管理、公司治理、内部运营、战略规划、外部资源、后续融资、上市服务等。
